珠寶業轉打微商牌

金價下跌引起珠寶商擔憂。

　　黃金(1085.20, -5.50, -0.50%)價格跌跌不休，珠寶業利潤下滑，行業尋求突圍破局

　　剛剛過去的這個7月，國際金價出現暴跌，一度跌至1073.33美元/盎司，觸及了5年低位。伴隨著黃金價格的跌跌不休，深圳珠寶企業開始迎來陣痛：利潤大幅下滑，門店銷售額銳減，日子普遍不好過。在此背景下，由珠寶業內人士發起的珠寶加微商行業大會將于本月9日在深圳召開，大會將重點討論如今流行的微商商機。

在珠寶業的寒風之下，微商，能為行業吹來一股暖風嗎？

現在珠寶業有兩個困局

困局一：

　　資金鏈緊張珠寶被賤賣

　　在三聯水晶玉石文化協會會長江增祥看來，今年是其從業二十幾年來，市場形勢最為嚴峻的一年。“很多珠寶企業倒閉，上門生意很少，整個市場好像一下子沒錢了！”江增祥這樣形容眼下的市場行情。

　　江增祥介紹，“前兩年公司手頭資金出現短缺，隨便找個老板借100萬至200萬元非常容易，而自從去年底股票市場‘牛市’啟動后，民間拆借一下子變得很難了，再加上銀行方面信貸資金的收緊，整個市場好像突然一下子沒錢了！”沒錢的結果是導致一些企業的資金鏈出現問題，而許多珠寶企業此前投入大量的資金，收益卻是需要慢慢呈現的，當資金鏈出現問題，珠寶老板們最后只能靠賤賣珠寶謀出路。

　　記者采訪了解到，今年以來，隨著資金不斷投向股市和樓市，以及互聯網金融P2P的大熱，民間資金一下子多了很多出口，珠寶業原本走的熟人路線、臨時拆借變得非常艱難。

　　困局二：

　　金價暴跌 大媽遁形 利潤大降

　　在深圳珠寶圈網絡科技有限公司總經理肖志升看來，今年深圳珠寶行業普遍生意不好做，主要有三個方面原因：首先是黃金價格不斷暴跌，使得利潤大幅下降；其次是前幾年珠寶商飛躍式開店衍生的負面效應；此外，隨著80后、90后成為市場消費主力，消費觀和當初搶金大媽們的消費觀有著本質的區別，“年輕的消費者更喜歡價格相對便宜的流行首飾”。

　　肖志升介紹，黃金一直是珠寶市場銷售的主力，在行情好的時候，珠寶商們一般靠銷售黃金來維持門店運營成本，而靠較高利潤的鉆石、翡翠等銷售來增加收益。然而，黃金價格不斷暴跌，成為珠寶企業難以承受之痛。

　　記者采訪了解到，就水貝市場而言，黃金首飾仍沿襲著傳統的按克銷售模式，工費較低廉，利潤微薄。此前，國際金價處于上升通道時，有部分珠寶商囤了不少原料金，從去年開始，黃金不斷下跌，扣除掉各種加工、營銷成本，黃金飾品銷售于許多珠寶商而言，已經幾無利潤而言。此外，黃金銷售的主力客戶——“大媽”們也不來消費了。

　　肖志升表示，過去幾年，深圳珠寶市場一度瘋狂擴張，如今衍生問題很多；此外整個行業習慣了在門店里站著賣，面對互聯網的沖擊，客源在不斷減少。

微商能否成功探路？

　　“知名珠寶品牌官方誠招微商代理，輕松月入萬元”、“0元創業，一件批發！”“鉆石微商代理一件代發”……昨日，記者百度[微博]搜索“珠寶微商加盟”，一下子彈出來172萬條搜索結果。

　　據廣東金銀首飾商會今年4月初步統計，目前廣東建立“微商”平臺的珠寶商數量接近1000家，80%集中在深圳地區，而其中，有35%的商家采用的是“純微商”的經營模式，并不擁有實體店。在過去幾個月以來，越來越多的深圳珠寶經營者將目光放到了“微商”這條發展道路上來。

　　在整個珠寶行業經營慘淡的今天，“微商”究竟能不能成為行業的一根救命稻草呢？

　　觀點：

　　微商技術門檻更低更容易被接受

　　肖志升曾經是最早在互聯網上賣鉆石的深圳珠寶商人，2009年起步，創建“網絡+體驗店” 的品牌發展模式，巔峰期掙來了一桶桶金。不過，隨著整個行業互聯網化越來越成熟，市場價格越來越透明，肖志升坦言在互聯網賣鉆石利潤攤得越來越薄，傳統珠寶電商日子目前并不好過。

　　肖志升認為，對于一些傳統老板來說，在互聯網上開店可能還有點復雜；而“微商”的門檻更低，僅僅靠一部手機，轉發圖片和產品就可能帶來銷量，也更容易被行業所接受。

　　業界指路：

　　暴力刷屏不可取

　　業內人士指出，目前市場上出現的珠寶微商很多發展是不健康的，“很多微商習慣了暴力刷屏，很快會被人反感和抵觸，非常不可取！”在肖志升看來，成為一名合格的珠寶微商，首先得提供豐富的產品，其次是培養朋友圈，增加影響力，然后才可能產生銷量。

　　中高端珠寶

　　微信營銷要慎重

　　江增祥認為，珠寶的定義很廣，那種標準化的、中低端的珠寶（如普通的項鏈、耳環）走微商途徑還是靠譜的，但是，中高端珠寶，尤其是寶石、翡翠類產品在網上銷售，還是有難度的。“尤其是翡翠，如果是收藏級別的，要看價值的對比度，它很可能有圖片上看不到的瑕疵，圖片也無法直觀看到其的造型、工藝，沒辦法評定它的價錢。”江增祥認為，中高端珠寶更重要的是看實物，體驗過后消費者才放心去買。作為理性的消費者來說，通過“微商”購買的這種行為還是比較少。

采訪中，江增祥的觀點得到了很多珠寶玉石商人的認可，在珠寶商江俊湘看來，玉石產品憑借幾張圖片在微商賣，是非常不靠譜的。“目前很多珠寶微商賣低端貨多，賣的產品看上去很便宜，其實實物和圖片對比差異很大，反而把行業做亂了。”

　　選好代理人是關鍵

　　曾戰梅是水貝一家珠寶企業的負責人，由于做的是快時尚的流行品，其工廠的產品在微商渠道非常走旺，“微商銷售占到了四成”。曾戰梅的經驗是，微商渠道不能被濫用，對于企業而言，挑選好的微商代理人是關鍵。“我們的微商代理質量要求很高，其本身的職業、學歷、經濟條件、消費觀念等決定了朋友圈朋友的素質，朋友圈客戶的質量其實是與代理人平行的，本身追求時尚的富二代、經濟條件比較好的都市白領等做微商，生意一般都會不錯，因此，挑代理人是有學問的。”

　　精品原創是核心競爭力

　　目前珠寶微商山寨高仿品較多。

　　“整個珠寶微商目前確實走進了一個怪圈，快時尚的最好銷，高仿層出不窮，而真正本土自主原創設計的珠寶首飾少之又少。”肖志升認為，一個珠寶企業要想真正有長遠生命力，必須靠原創，這是核心競爭力。

轉自新浪網